★挑战

　　在经历了食品茶类减肥、药品减肥之后需要有一个新的品类调动消费者消费兴趣，增加减肥的新花样；在此背景下“欧美雅减肥仪”率先突破这个格局推出高科技产品在商场进行集中销售，并采用“免费试用，送货到家”的体验营销的方式开创出一个新局面，山浦减肥美体如若采用同样模式要想突破它的压制较为困难。

★策略方法

　　首先借助“欧美雅减肥仪”进行的市场铺垫，在产品类别上给山浦减肥美体仪一个定位——第二代减肥美体仪，进一步强化使用效果；除在商场进行“免费体验”外，承诺“送货到家，免费体验”的方法，消除消费者疑虑。
在产品上市时采用再等几天的“悬念式广告”，结合免费在家试用七天的活动，吊足消费者胃口，压制竞争对手的产品试用率；另外采用连续整版广告的发布方式。开创保健品媒体发布新局面，强化消费者记忆。

★效果

　　悬念广告所形成的影响使每天电话量上千，减肥人群热情空前高涨；免费体验的方式开创了产品销售的新模式，多种创造性的营销以及传播方式短期内使产品销量大增。