钻饰产品的零售终端战火纷飞，一方面周大福、谢瑞麟等大品牌强化了终端建设，加大了促销力度；另一方面，一些中小品牌、甚至无品牌企业不断以低价冲击市场。爱伦斯特，作为著名品牌零售商，发现仅靠单纯零售所获利润越来越有限，开始推广自主品牌。但是，由于全球钻石供应商DTC力推其产品品牌，使得爱伦斯特自主品牌的推广受到一定的制约，而且爱伦斯特同时面临着扩大规模、拓展零售店面的困难。

★策略方法

　　为爱伦斯特重新确立了“新钻饰零售商”的角色定位，着力打造差异化的全新品牌形象，同时为其规划了完整的品牌体系，提出了“国际化、爱的实现者”的核心价值；结合中国的季节文化特色，推出多个企业自主钻饰品牌，并根据女性的消费特征，组织了大量的促销活动。通过品牌升级，爱伦斯特的零售网络迅速扩大，逐渐摆脱价格竞争的困扰，其自主品牌的钻饰产品也开创了与DTC等国际知名品牌同台竞技的新局面。