★挑战

　　白酒竞争激烈，客户在天津的地缘是一大劣势；企业初期所定“诚酒”的品牌名称很难得到推广和共鸣。

★策略方法

　　创造性地给一个白酒品牌起了一个有感染力的名称“成酒”，建立了一个鲜明的品牌联想区隔，把这个白酒定为一个“好兆头”的适用于不同群体的真正祝福酒，以此来建立价值联想。借助“您成了吗？”这样一个易于流传的核心传播概念引起共鸣，利用“成了，干一杯”拉动销售。

★效果

　　一年内已成为天津本地第三白酒品牌，“你成了吗？”成为当地流行语，在京津地区“成酒"已成为白酒行业的一个新锐品牌。