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关于正一堂 |
——中国企业营销合作伙伴 |
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| 从营销到“赢”销 |
| 在营销理论层出不穷、日益泛滥和同质化的今天，中国的很多营销人也陷入了迷茫.是继续尊崇菲力浦·科特勒们的洋营销还是静下心来研究和创造中国自己的“土”营销？有的营销人，过于沉迷于洋营销的理论过程和形式，而忘记了中国市场的不同特性，忘记了市场唯一不变的就是变，甚至忘记了营销的本质——赢利！在正一堂看来，营销的根本目的就是赢取利润，营销就是“赢” 销！企业，只有“赢”才能生存和发展，而且要不断地“赢”，持续地“赢”。企业家要想“赢” 就必须要有“赢”的渴望、“赢”的魄力、“赢”的方法，“赢”的行动，只有这样，才能成为最终的“赢”者！
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赢家通吃的时代到来了 ……
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| 在正一堂看来，企业要用每天每时每事的“赢”去解决每天发生的新问题。不但要“赢产品、“赢”品牌、“赢”技术、“赢”服务、“赢”战术、“赢”资金，而且要“赢 终端、“赢“渠道“赢”人才、“赢”管理、“赢”战略、“赢”执行、“赢”细节……在赢家通吃的时代，顾问公司全面服务的能力尤为重要，正一堂向您提供了全面的营销策划服务。 |
正一堂，为帮助企业“赢”利而生！ |
| 正一堂，取“以正合，以奇胜”之意。 |
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正，均衡发展。奇，非均衡发展。 |
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正一堂认为，企业发展是动态的，是在均衡与非均衡的不断交替中持续实现的 |
| ◆ 正一堂策略机构是面向国际的中国本土一流营销咨询机构，以帮助企业实现赢利目标为已任为企业 提供简单、直接、系统的 全
程营销 规划咨询 服务 。 |
◆ 在“以正合，以奇胜”等核心思想指导下，通过长期市场实践，总结出了品牌生命点、TTS、信工具鲜工具等实效“赢”销咨询工具，已为众多中国企业“赢”销目标的实现作出了重要实质性的贡献 |
正一堂 服务特色 |
■ 思 想 性 |
■ 创 新 性 |
■ 全 面 性 |
■ 实 战 性 |
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正一堂 八大服务范围 |
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品牌规划 |
销售管理
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产品规划 |
招 商 |
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整合营销传播 |
广告创意
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渠道管理
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终端促销 |
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常见问题与解决之道
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品牌规划 |
| 问 题 |
·究竟是做品牌还是做销量？
·消费者对老品牌产生“ 审美疲劳 ”，应如何使
品牌活化？
·如何规划和管理消费者期望的品牌形象？
·根据品牌核心价值，品牌形象如何定位？
·消费者对产品的期望形象值是什么？
·如何建立或调整体现品牌形象的视觉识别系统？ |
| 解 决 |
《消费者品牌期望值测试》
《品牌核心价值提炼》
《品牌形象定位、形象载体、音效、动作规划》
《品牌建设规划》
《品牌管理规划》
《品牌、产品、营销战略规划》
《 VI （形象识别系统）设计》
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| 销售管理 |
| 问 题 |
·团队进攻精神不足,市场中意外失手频率明显增加
·销售量、利润增长停滞乃至下滑；
·微利时代究竟如何赚取更大的利润？如何解决销售
费用居高不下，销售业绩增长缓慢？
·团队活力与创造力下降，内耗增加；
·人员的增加并没有带来效益的同比增加；
·客户开发或招商能力欠缺； |
| 解 决 |
《销售管理体系》设计与导入
《销售人员规范手册》
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产品规划 |
| 问 题 |
·产品上市已有一段时间，各种招数都用了，但怎
么就是销不动？
·新产品开发出来，上一个死一个，上一批死一批·原因何在？
·如何应对被产品品种绑架，品种众多导致包材积
压生产、周转不灵，缺乏主力品种？
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| 解 决 |
《产品定位研究》
《产品组合规划》
《产品改良规划》
《产品包装策略》
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招 商 |
| 问 题 |
·招商为何越来越难？
·招商费用居高不下、招商广告效果不佳、招商成
功率极低的原因何在？
·应该选择怎样的招商时机？
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| 解 决 |
《招商规划》
《招商技巧》
《招商推介会方案》
《招商操作规范指南》
《招商政策及流程》
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整合营销传播 |
| 问 题 |
·如何策划更有新意的广告、公关、促销活动、如
何花小钱实现最大化的推广？
·广告投入很大，效果却不理想或投入产出比不
理想
·没有大量的资金用于硬性广告的投放；
·如何摆脱价格战、终端战、包装战、广告战、
促销战的困局？
·传播手段单一； |
| 解 决 |
《年度整合传播策略及推广》
《 公关宣传活动方案策划 》
《新产品上市活动方案策划》 |
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广告创意 |
| 问 题 |
·广告创意无力或喧宾夺主；
·广告设计无销售力；
·广告创意与企业发展目标不符？
·广告中缺乏核心概念？
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| 解 决 |
《广告创意设计》
《 电视广告促销宣传片、专题片 创意设计》
《特异化广告创意》
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渠道管理 |
| 问 题 |
渠道的流程管理是否合理？
·如何进行销售渠道的规范建设和有效管理？
·如何解决分销渠道缺乏的统筹设计和调整把握能力
·如何解决成熟产品渠道各环节利润空间少、积极
性不高的问题？
·如何解决由于渠道促销和返利带来的窜货问题？
·如何解决各级经销商开发市场、推广新产品缺乏
积极性和运营能力的问题？
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| 解 决 |
《经销商区域市场推广策划》
《终端开发专业销售体系》
《渠道战略规划》
《渠道促销策略》
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终端促销 |
| 问 题 |
·如何提高消费者对促销活动的参与热情？
·如何加强促销活动的管理？
·如何解决促销停止，销量锐减？
·促销成本居高不下，企业利润下滑怎么办？
·促而不销？ |
| 解 决 |
《终端促销技巧》
《 终端建设新创意规划 》
《 个性化终端促销活动策划》
《终端陈列标准手册》
《终端物料系统手册》
《促销人员行为规范手册》
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【正一堂广告有限责任公司】 【正一堂品牌顾问咨询公司】 【正一堂营销策划公司】
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